从房地产中介发展史引发对票据中介的思考
一、业务模式的对比
房地产中介由“自有资金囤房炒房赚差价”>“收取佣金”的模式转变。
VS:票据中介由“自有资金线下传统捣票赚养价>“撮合交易平台收取服务费、银票秒贴/商票直融返佣金”的模式转变。
代表:北京大通(05年房产中介一哥,强买强卖涉黑被打掉)链家、21世纪房地产(现明码实价佣金分别2.7%、2.5%).....
VS:上海普兰金融(辞退80%老员工,公开口号“不赚差价,只赚佣金”,开放银行贴现利率建立金融村,类似线下模式的同城网,没成功)>同城、深度......
二、从业人员素质转变和法规管控的对比
房地产中介传统线下模式&老票据中介线团队,从业人员平均学历:小学、初中。
VS:房产中介,线下连锁+线上平台(链家、21世纪、安居客)从业人员起步学历“大专”;票据中介,仍是大部分维持大学以下。
房地产中介属于生活服务行业,只要在房产协会备案,从业人员取得房产经纪证书,即可合规营
VS:票据属于供应链金融产品,在国内凡是涉及金融领域的,牌照门槛特别高,所以票据中介取得官方证照的可能性很小
三、互联网科技革新产品的对比
房产中介新平台代表:贝壳网、悟空找房、爱屋及乌
特点:提供综合多元服务,支持网络互动。其中贝壳网是链家基于自由积累的丰富信息,根据大数据精准描写用户画像与资源整合推出的产品。 VS:票据中介平台代表:同城、深度、友佳(票据课)、数票(票眼).....
特点:当前同城深度属于封闭用户信息交流的状态,经营模式相当于房产中介连锁线上化初始阶段。友佳和数票的用户量虽然跟他们没法比,但后发势力与盈利不可小觑,套路跟商票易相似(线上导流+小工具)
总结:从房产中介对比票据中介的发展脉络来看,房产中介是走在前头的,票据中介几乎慢了一拍,所以房产中介现在的成功案例,值得我们深思借鉴。
盈利的点有很多,可以明确的是:未来趋势一定是运用移动互联网的科技手段,整合资源提供多元服务。